Négocier dans la vie?
Les personnes qui réussissent le mieux sont ridiculement gentilles, elles s'acharnent à maintenir les bonnes relations avec tout le monde et à leur faire savoir qu'elles ont ainsi le contrôle.
Le secret est la question "comment", "comment je suis censé faire ce que" signifie que vous reconnaissez la demande de quelqu'un et que vous prouvez que vous êtes prêt à faire tout ce qu'il faut pour satisfaire ses exigences.
Une autre astuce est de savoir comment traiter avec un type de personnes très contrôlantes.
Il ne s'agit pas de garder le contrôle mais de leur faire savoir que vous les respectez et que vous savez d'où ils viennent...
Lorsque les gens sont plus exigeants, ils veulent se sentir plus respectés.
En d'autres termes, lorsque vous essayez de négocier, si vous demandez "pourquoi", l'autre partie sera en mode de défense et ils devront se justifier.
Les pires personnes avec lesquelles il faut traiter sont celles qui n'ont pas bien réfléchi.
Si vous voulez être sûr de faire une bonne affaire, vous n'avez pas besoin d'y réfléchir longtemps mais prenez le téléphone et posez simplement des questions et obtenez des informations précises.
Un autre conseil : vous pouvez dire quelque chose de mal à propos de l'accord et ils voudraient vous corriger parce qu'ils veulent avoir raison et garder le contrôle du récit.
Qu'en est-il des critiques ? C'est la forme de conseil qu'ils vous donnent.
Comment réagir ? Si vous voulez bien critiquer, vous devez demander la permission de critiquer et la personne qui est critiquée devra prendre du recul.
Pendant la négociation, la bonne chose à dire est de dire "c'est bien".
Dans une vie normale, lorsque vous voulez négocier la meilleure chambre, vous allez à la réception et vous leur dites que vous alliez rendre leur journée la plus mauvaise possible, de sorte qu'ils se préparent mentalement à vivre le mauvais moment, puis vous leur dites que vous voulez monter en gamme et qu'ils seraient soulagés et vous donneraient beaucoup plus facilement.
Quand on veut sortir d'une relation de tout type, on commence par se dire avec émotion "tu ne vas pas aimer ça", donc j'ai été heureux de notre collaboration, c'est parfait mais à ce point, pour le préserver, il faut laisser de bons souvenirs...
Autre exemple, lorsque vous voulez acheter quelque chose, commencez par complimenter un gars et après dites qu'il serait ridicule de vous acheter maintenant votre parfaite entreprise en pleine expansion ?
N'agissez jamais sur le déni, car il amplifie le négativisme.
Comment être la personne la plus intelligente de la pièce : l'intelligence émotionnelle vous permet de deviner qui est passionné par ce qui anime les gens autour de vous.
Et pour finir, vous voulez toujours donner aux gens l'impression qu'ils ont obtenu la meilleure affaire de tous les temps parce qu'ils seront plus performants !