Simon Sinek nous inspire, tous les journaux professionnels en parlent, mais est-ce indispensable ?
Depuis quelques années, on entend dire que le secret de la réussite consiste simplement à "trouver son pourquoi".
Ce principe s'appuie sur une considération légitime : les êtres humains ont tendance à être contraints par les raisons qui les poussent à faire quelque chose et ont besoin de cette #motivation intrinsèque.
Dans le cadre du développement personnel ou de l'#entreprise, ce "pourquoi" est synonyme d'objectif. La conférence TED virale de Simon Sinek sur ce principe va au cœur de la découverte de soi et assimile le "pourquoi" à l'épanouissement personnel, à la clarté et au sens de la vie.
Encore une fois, tout cela peut sembler très abstrait, mais ceux qui le soulignent ont raison sur un point : trouver son "pourquoi" est important.
Cela permet de se sentir plus utile dans son #travail et dans son entreprise, ce qui peut avoir des répercussions importantes sur les ventes, sur la vie de ses clients et sur sa vie personnelle.
Cependant, pour beaucoup, la pression exercée par la recherche d'un grand "pourquoi" peut être décourageante, et il peut en résulter une difficulté à se connecter à son travail.
Il n'est pas nécessaire d'en arriver là, mais cela vaut la peine d'y réfléchir.
Certains entrepreneurs se lancent dans les affaires parce qu'ils ont eu une idée qui leur a permis de gagner rapidement de l'argent, et ils investissent donc dans le travail pour obtenir un retour sur investissement à court terme.
D'autres poursuivent leur activité au même rythme parce que c'est confortable pour l'instant et que cela leur permet de #payer les factures.
Cependant, lorsqu'il s'agit de rechercher le "pourquoi", le danger est de ne penser qu'au "pour l'instant". En l'absence d'un "pourquoi" pour ce que vous faites, il est impossible de penser à long terme, car cela vous décourage. Vous êtes orienté vers le court terme si vous n'êtes pas enraciné dans votre objectif.
Lorsque tu penses à ce que tu fais actuellement, t'imagines-tu continuer ce travail dans les années à venir ?
Cela vous enthousiasme-t-il ?
Faites le point sur votre plan global à long terme et sur la manière dont il s'articule avec ce que vous faites actuellement ou ce que vous voulez faire. Votre "pourquoi" ne peut pas se limiter à la célébrité, à l'argent ou au succès. Il doit s'agir de quelque chose de plus durable.
Pour reprendre les sages paroles de Jim Carrey lors d'un discours de remise des diplômes, "je pense que tout le monde devrait devenir riche et célèbre et faire tout ce dont il a toujours rêvé pour qu'ils puissent voir que ce n'est pas la solution". Au-delà de l'argent sur votre compte ou du nombre de followers que vous avez, qu'est-ce qui maintiendra votre flamme dans une décennie ?
Vous croyez sincèrement que ce que vous faites peut aider les autres
Cela peut se résumer à ce que vous faites ou vendez actuellement.
Trouver son "pourquoi" ne signifie pas nécessairement trouver un objectif de vie unique et global que l'on ne quittera jamais.
Parfois, il s'agit simplement de comprendre ce que vous faites en ce moment et d'établir un lien avec ce que vous faites.
"Si vous vendez un programme ou un produit, reliez-le à la raison pour laquelle vous pensez qu'un client devrait l'acheter. Quels avantages en tireront-ils ?
En quoi cela va-t-il changer sa vie ou en améliorer un aspect ?"
En devenant motivé par cette forme d'aide aux autres, vous obtiendrez plus de succès dans la vente - et plus de bonheur personnel par la même occasion.
Il n'y a pas de meilleur "pourquoi" que de servir les autres. En fait, les êtres humains sont câblés pour vouloir servir les autres : le fait de croire que nous avons quelque chose de précieux à donner nous donne le sentiment d'appartenir à un groupe.
Alors votre pourquoi qui vous donnera envie d'ici 5 ans ici?
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