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Comment vendre de la valeur au lieu du prix ?

C’est difficile de #commencer à #vendre si on ne l’a jamais fait. Nous avons l’habitude de nous vendre en permanence et cela fait tellement partie de notre quotidien que nous ne le remarquons plus.

Pour le nouveau #job, pour ta tante qui pourra te faire un cadeau, tes copines ect.

Mais vendre un #service c’est différents, les novices comme moi ils ont du mal à dissocier les choses je ne me vends pas c’est mon service qui a une certaine valeur que je met sur le marché.

Comment vendre de la #valeur plutôt que du #prix



La vente de valeur signifie que les clients achètent votre valeur ou votre service parce qu'ils s'attendent à #bénéficier d'une valeur qu'ils n'auraient pas eue en l'absence de votre produit ou service. Les gens n'achètent pas des produits, ils achètent les #résultats que le produit leur donnera.


Vendez la valeur et les avantages de votre produit ou service à votre client.


Concentrez-vous sur l'explication et l'expression de la manière dont il fonctionne pour le #client. Si vous vous concentrez sur la valeur, le prix devient de moins en moins important. Si vous ne vous concentrez pas sur la valeur, la seule chose dont vous pouvez parler est le prix.


Qu'est-ce que la vente basée sur la valeur ?

Maintenant, voici les recherches...


La recherche indique que la valeur est la différence entre le prix que vous demandez et les avantages que le client perçoit qu'il obtiendra.


Si le client perçoit qu'il obtiendra beaucoup d'avantages pour le prix qu'il paie, alors sa perception de la valeur est très élevée. Vous pouvez donc contrôler cela.


Expliquez aux gens combien ils vont #bénéficier, combien votre produit ou service va les aider, et tout ce que votre produit ou service peut faire pour les aider à atteindre leurs objectifs et à résoudre leurs problèmes. Plus vous vous concentrez sur ces valeurs, moins le prix devient #important.


Définition de la vente basée sur la valeur

La vente basée sur la valeur est une technique de vente qui tire parti de l'anticipation du client de profiter des avantages de l'article pour réaliser une vente. Avec cette approche, la conversation de vente se concentre sur la manière dont la vie de l'acheteur sera améliorée avec l'actif en question, plutôt que les caractéristiques réelles et les faits concrets liés au produit.


Comment vendre de la valeur plutôt que du prix

Voici quelques éléments à mettre en œuvre pour vous assurer d'obtenir la vente.

1) Qui achètera votre produit ?

Demandez-vous : "Qui est la personne la plus susceptible d'acheter mon produit et de l'acheter immédiatement ?"


Créez ensuite un avatar de client à partir de ces informations. Quel âge ont-ils ? Sont-ils des hommes ou des femmes ? Ont-ils des enfants ? Combien d'argent gagnent-ils ? Quel est son niveau d'éducation ?


2) Identifiez clairement le #

problème de votre client

Une fois que vous aurez fait cela, vous pourrez passer à l'étape suivante, qui consiste à identifier clairement le problème de votre avatar de client idéal.


Quel type de problème votre client a-t-il et que vous pouvez résoudre ?


Si vous avez identifié votre client correctement, ces personnes vous paieront pour résoudre leur problème. Parfois, les problèmes sont évidents et clairs. Parfois, les problèmes ne sont ni évidents ni clairs.


Parfois, les problèmes n'existent pas pour le client. Si le problème n'existe pas, le client n'achètera pas votre produit.


3) Dressez une liste de tous les avantages de votre produit (leur valeur)

Enfin, dressez une liste de tous les avantages de votre produit ou service et de la manière dont il résoudra les problèmes de votre client.


Plus vous pouvez fournir d'avantages et de solutions à vos clients, moins ils pourront nier que votre produit résoudra leur problème.

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